2019如何做好房產中介管理？

房產中介是 更 能感知二手房市場動蕩的這樣一個群體。自17年3月政府下發(fā)一些列政策措施，國內的房產中介行業(yè)一直在政策藩籬與觀望氣息中舉步維艱。“開張吃十年”的好光景已經不復存在，很多中小型房產中介面臨的是月月零成交的悲慘局面。新形勢下，二手房中介如何通過完善門店管理來實現(xiàn)快速提升門店業(yè)績！這一節(jié)節(jié)我們就此來探討一下！

　　
　　1、不要生搬硬套任何管理模式，探索適合自身的門店管理方式
　　
　　對二手房中介門店而言，不可迷信和復制任何一種模式，檢驗管理模式是否適用的唯一標準是結果的有效性。
　　
　　你可以嘗試采用先進的房產中介軟件房在線ERP協(xié)助管理自己的公司，房客源管理，公司考勤管理，找房、發(fā)房、微信賣房等更加的智能化，房在線手機微端，更是拉近了地域空間的距離，無論你身在何處，一部手機就能讓你隨時跟進公司的所有業(yè)務進程，避免錯失 更 佳時機，損失公司利益。
　　
　　2、加強團隊建設，勤練內功
　　
　　在新政形式下，房產銷售團隊更應堅持誠信服務，勤練內功，另外要不斷強化門店的規(guī)范經營管理，在穩(wěn)定團隊士氣的同時加強房產銷售人員技能培訓，提高團隊素質，一是能夠給客戶提供更有價值的服務，通過有形的服務舉措使得門店品牌服務文化得以體現(xiàn)，二也能有效避免優(yōu)秀銷售精英的流失。
　　
　　3、增收與節(jié)流并重
　　
　　門店完全可以根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢來調整業(yè)務模式，探尋增收手段，開拓藍海如：
　　
　　加強老客戶跟蹤維護
　　
　　加強網上客源的查找，擴大服務范圍
　　
　　租賃與買賣并重，可以重點開發(fā)租賃房客源，當前形勢下，租賃業(yè)務不受國家宏觀調控的影響， 更 容易“積少成多”，提升業(yè)績。
　　
　　而節(jié)流則可以是：
　　
　　對于門店存留要分析是門店位置有問題還是人員有問題，對于位置有問題的門店可以適當關店降低成本；對于銷售團隊有問題的門店，及時調整人員，更換領導，開展團隊建設和激勵活動，以促進銷售。
　　
　　4、開展一二手房聯(lián)動
　　
　　一二手房聯(lián)動，想必很多房產中介都不陌生，但是針對當前各門店普遍采用的員工在銷售二手房的同時，順帶銷售一手房的模式，其實這種方法是很難有成效的。
　　
　　小編建議二手房中介門店應該對員工分組，分別有特定的員工負責一手房與二手房銷售，另外一手房代理銷售的初期對團隊而言特別關鍵，一定要采取各種方法，讓這個團隊在 更 短的時間內出業(yè)績，這樣才能借助銷售業(yè)績的帶動與激勵作用做好接下來的工作。
　　
　　5、適當擴張
　　
　　在資金允許的條件下，采取有針對性，有步驟的穩(wěn)妥擴張，即在未來看好的區(qū)域、布點的空白區(qū)域和目前盈利狀況良好的區(qū)域開新店、增人手，采用 更 適合公司運作的，既不盲目擴張加大運營成本，也不固步自封錯失良機。
　　
　　6、保持良好的心態(tài)
　　
　　沒有淡季的市場，只有淡季的思想，主要還是看你的心態(tài)如何？大蛋糕有大蛋糕的吃法，小蛋糕有小蛋糕的吃法，你的份額占多少，只取決于你自己！在市場淡的時候，可以多多熟盤熟業(yè)主做好量化，為火爆的市場提前做好準備，千萬不要受環(huán)境的影響保持好隨時開單的心態(tài)。
　　
　　7、對個性鮮明的經紀人要實行差異化管理
　　
　　對于門店里成績優(yōu)秀的經紀人，要實行差異化管理，從慣常的考核思路中跳出來，去管理這部分經紀人的長處。比如，有的經紀人擅長客戶談判，簽單率高，就有傾斜的去考核其簽單率，而不是去考核他的房源開發(fā)量。諸如此類，要管理和充分發(fā)揮員工的長處，而不是想著怎么盡力去彌補其短處。