二手房如何成功開單,二手房必開單談判的技巧
2020年11月12日
二手房如何成功開單?二手房必開單談判的技巧!
房產(chǎn)中介從找房源到客戶，要看一看談判情況，相互聯(lián)系，一目了然，有的人在交易前眼看快要成功了最后談判失敗，其失敗的原因很簡單，因為有些人沒有掌握有效二手房開單的談判方式。
房產(chǎn)中介從找房源到客戶，要看一看談判情況，相互聯(lián)系，一目了然，有的人在交易前眼看快要成功了最后談判失敗，其失敗的原因很簡單，因為有些人沒有掌握有效二手房開單的談判方式。
（1） 誰給傭金
（2） 租期什么時候開始？是雙方的協(xié)議嗎
（3） 付款方式，按年或半年付款
（4） 發(fā)票開了嗎？誰來交稅
2、 銷售訂單要點
（1） 傭金是多少
（2） 付款方式，一次性還是貸款，無論房東是否同意付款時間、定金和首付
（3） 交貨時間
（4） 產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)人是否在場，是否已滿五年
（5） 如何計算家具、家用電器和停車位
3、 注意意向資金的作用
意向金在固定客戶價格、穩(wěn)定客戶方面起著很大的作用。同時，如果在談判過程中，告訴房東客戶已經(jīng)放了意向金，或者去和房東談過話，效果會很好。
4、 注意二手房開單的七顆心
1.耐心——房地產(chǎn)是一種高價格消費，消費者謹慎是正常的。房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須對客戶提出長期和耐心的要求和解釋。
2.用心——站在客戶的立場考慮自己的各種問題，并給出完美的答案，以贏得客戶的信任。
3.熱情——熱心幫助客戶，探索問題，解決問題，達到購買的目的。
4.真誠-不要試圖欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。顧客不傻也有自己的判斷能力，用心做事是顧客選擇你的基礎(chǔ)。
5.全心全意地——在你談?wù)撉鍐沃埃惚仨氉龊贸浞值臏蕚洌蝗绻梢缘脑挘惚仨氉龊贸浞值臏蕚洌?br>6.決心-當你接觸到一個新的案件，下定決心。不要猶豫，錯過一個好機會。
7.強企業(yè)——為自己設(shè)定預期的銷售目標和理想的利潤，以旺盛的進取精神完成目標和任務(wù)。
5、 二手房開單談判注意事項
1.在談判過程中，無法談?wù)摽蛻艋驑I(yè)主。談判的目的是達成協(xié)議。雙方必須有一方作出讓步，否則就沒有簽訂合同的希望。
2.爭取房東和客戶的信任，用自己的專業(yè)判斷說服房東降價，從個人體驗的角度說服客戶。
3.用客戶的話，挑出房子的缺陷，給房子的缺點，讓它降價。
4.用“房東的嘴”大談客戶原則，并介紹房子的成交量、小區(qū)的成交量，用準確的數(shù)字說話，告訴他成交很高，讓他趕快漲價！
5.不要輕易預約與雙方見面。90%的問題必須解決，否則雙方不能再通過電話交談。只有這樣，才能把雙方帶到店里，在談判桌上解決問題！
6.在談判中堅持中立原則
只有當房東和客戶真正征求我們的意見時，我們才能以自己的名義說話，給他們信心和建議！讓他們放棄！否則，永遠保持中立！
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