技巧
假如你是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，那么加入房產(chǎn)中介這一行也是非常不錯的。那么對于剛?cè)腴T的房產(chǎn)中介新手該當如何做好中介呢？
一、首先是要調(diào)整好正確的心態(tài)：
1、要有自信，要相信自己；
2、認真凝聽客戶的聲音；
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）；
二、其次三多：
1.多聽：在前輩們與客戶交談時多聽聽交談辦法，交談內(nèi)容；
2.多記：對于不懂的成就要及時記錄下來，等不忙的時候問清楚；
3.多看：經(jīng)常去看看那些空置的房子多，理解房子的結(jié)構(gòu)，房型；
4.獨立：測驗自己去跟蹤、接待一個客戶，即使失敗了沒關系。
新人在理解以上兩點的同時，每天的剩下的時間就是理解房源信息，你要做到客戶問你房子的時候你能張嘴說出幾套符合客戶的房子來，這樣才能給客戶看起來比較專業(yè)。
假如公司有易房大師房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的話，經(jīng)紀人辦公就比較方便了。作為經(jīng)紀人也是經(jīng)常出去跑的，找一款個人辦公軟件也是能夠或者的。像業(yè)內(nèi)軟件口碑比較好的“房客多”，也有手機版，經(jīng)紀人找房、發(fā)房、辦公都挺方便的。
做房產(chǎn)中介重要的就是堅持下去，只需堅持，才有機會走向成功。
基本功要扎實，業(yè)務和板塊先得熟悉，沒什么捷徑，充分利用各房產(chǎn)平臺是關鍵
1、精耕地域 當社區(qū)的專家
2、貼心實在做事 積聚相信好口碑
3、手機房產(chǎn)APP、微信工具等，主假如用好這些網(wǎng)絡工具
如，安居客、搜房、58趕集、芝麻找房等，和各房產(chǎn)經(jīng)紀公司自己的APP。
諸如安居客、搜房，是很多經(jīng)紀人都有利用，但是如何充分利用好并發(fā)揮其獲客浸染是關鍵；而微信端的像芝麻找房則更看重經(jīng)紀人自己形象的掩護，經(jīng)紀人個人品牌，這也是未來經(jīng)紀人發(fā)展的一個趨勢。經(jīng)紀人自己所在公司的APP則為客戶管理、房源管理帶來了很多方便。
更 后，回歸中介的本質(zhì)，中介還是“人”的工作， 更 關鍵的還是雷同。房產(chǎn)經(jīng)紀人需要不絕調(diào)度自己，像是從曩昔沒有電腦，到現(xiàn)在都用智能手機，去貼近客戶的習慣，學習新的工具。秉持真誠的做事心態(tài)持續(xù)提高，讓買的人愉快，賣的人也滿意，古跡就能夠或者如活水般源源不絕。
《一個字頭的誕生》需要一看再看，表面前后兩個劉青云，分別寄意了成功和失敗：開始那個失敗的劉青云，舍不得用金表填團隊的坑，團隊垂垂飄零，自己死無葬身之地。后面那個成功的劉青云，一咬牙捐軀金表解救危局，保留了團隊基本盤、穩(wěn)定了合作場所場面， 更 后雖然付出巨大的個人代價，終成為了擁有一個字頭的“扛把子”，“榮華富貴”。
如同這個看似荒誕的故事，實際闡述了人類發(fā)展是基于合作的擴展順序異樣——洞居的原始人類若不是主動與別的洞穴的人類交換火種的話，人類弗成以或者成為目前這樣的忽略一切猛禽的、正在向太空進發(fā)的霸權(quán)物種。
《中介指南》雖然是寫給中國房產(chǎn)中介的高效能指南，但我們其實不單單局限于倡導和造就一大量具有職業(yè)肅靜和良好自發(fā)合作自愿的新一代中介“銷冠”的功利愿景——我們能夠或者尋求更多，比喻重建中國市場經(jīng)濟的品格基礎，比喻中國社會的更多社會正義。
實際上，所謂的個人成功不過是個人符合了社會規(guī)律后的微觀結(jié)果。在馬克思、恩格斯的《**黨**》中，他們倡導“從容人的聯(lián)合體”，此言不虛。一切成功的基礎都來自于“從容人的從容聯(lián)合”——所謂企業(yè)家、成功人士，不過是這樣的普適原則的績效表示：
一、哪怕能夠或者吃虧，也要尋求成本合作；
二、哪怕無法掌握，也要尋求才能分工。
這就是成功的關鍵，你在盡能夠或者小的專業(yè)領域表面供應人際合作的效率基礎，進而在廣闊社會中組成越來越大的成本整合。
成功的理想定義：當一切人都知道，你是一個合作博弈的玩家，愿意為了全部合作的較大收益，而承擔個人的較小丟失（個人愿意為合作付出成本）；當一切人，都深信你的某一個整合主見，能夠或者讓群體效益 更 大化的時候——一切的機會、一切人的人心，都在你這里。
這樣實在說得太雞湯，我們引用有說服力的資料吧：
在社會學家那里，所謂“企業(yè)家”，來自打通不同社會網(wǎng)絡的，被稱為“結(jié)構(gòu)洞”的關鍵節(jié)點的中央粘合。
有了這個企業(yè)家“結(jié)構(gòu)洞”的這個節(jié)點，才有了三邊相連，這三邊都能產(chǎn)生新的社會代價。假如沒有這個節(jié)點，這三邊合作不存在、新的代價不存在。對你個人更重要的是，這個節(jié)點的超額產(chǎn)業(yè)也不會存在。
比喻馬云，公開資料里，他打通三結(jié)構(gòu)：
一、科技大學弟子群體，因為他是多年都受歡迎公民西席（請搜弟子專業(yè)）；
二、能接觸前輩技能的西方機會，促使他先驅(qū)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；
三、浙江強大的商品產(chǎn)業(yè)。
爾后，是他基于這三個結(jié)構(gòu)的愿景立異：阿里巴巴-淘寶-付出寶——用互聯(lián)網(wǎng)技能，讓天下沒有難做的生意。
更 后，他就一不留神，搞成這樣。
這里我們能夠或者大略推論，房產(chǎn)中介成功三身分：
一、你有1個相對優(yōu)勢：能夠或者是運動可靠、長相淳厚，長于和年紀大的房東雷同，或者是顏似聰穎、善解人意，地鐵口一站就能夠或者獲得大量客戶的相信，間或你左右逢源、能說會道、簽約才能一流。把穩(wěn)是1個而不是1個以上。
二、你能整合3個群體：你需要向三個想要打通的人群，證明你的想法主見 更 優(yōu)，并且證明你愿意捐軀個人利益去掩護合作利益——比喻是某類房源的業(yè)主+本公司長于網(wǎng)絡營銷的中介同事+精于談判的案場司理或店組司理。
三、你會利用一些信息工具：你會利用包括但不限于房在線ERP在內(nèi)的一切有助于客源房源整合、有助于經(jīng)紀人開單的信息工具！
