早會是貫徹公司經營政策的 更 佳時刻，是進行營銷活動管理的重要手段之一。在許多業務員心目中，每天的早會就是上班的開始。
據資料顯示，80%的業務員認為早會很有必要，至少60%的業務員認為早會的質量與團隊氛圍和業績有較密切的關系。因此，從某種意義上說，早會經營的品質對門店經營起著至關重要的作用。
為什么要進行早會？勞神費力的早會究竟有什么魔力，引起所有中介公司如此的關注？對于業務同仁來說，通過早會可以達到以下效果：
（一）學到知識和技巧，得到幫助
通過早會學習到與業務相關的知識和技巧，有助于業務人員在不斷變化的市場調整自己的策略，以適應市場變化。
（二）交流庫存和客戶需求，讓信息流通更順暢。
在早會時間及時交流庫存和客戶需求，有助于業務人員做到快速成交。
（三）宣導和落實公司政策，形成公司高層和基層業務人員的互動。
（四）展示自我、激發潛能，產生自豪感和歸感屬。
早會是業務人員展示自我的舞臺。
（五）成功者吸引成功者。
早會是長期的經營，只有每天的成功，才會有成功的一天。
早會經營的目的，除了營銷管理之外，更需要通過早會塑造合富乃至各個營業單位的營銷文化。
具體來說，早會應該達到以下目的：
1、它是業務隊伍每天出發前的熱身運動，是業績的啟動點、業務同仁的出發點、維護點。
2.提升單位人員士氣，它是 更 好的激勵場所。
3.通過早會強化人員活動管理，增強單位凝聚力。
4.通過建立單位文化模式，貫徹團隊經營思想。
在早會的具體實施上，內容應盡量避免空洞、深奧的脫離實際的理論或論題，而應是親切具體、易于實行或稍加努力就可以達到的目標，它應當包括：
A．公司政令宣導
B．員工入司、晉升儀式
C．盤源和客需的交流
D．檢查員工每日行程，工作計劃與總結
E．歡樂時光
F．經濟新聞與閱讀
G．知識競賽、辯論比賽、演講比賽
H．頭腦風暴、集體創作
I．經驗分享
J．激勵士氣
K．專題教育與訓練
L．各種資料填寫與收集
M．交易流程跟催
N．角色扮演、沙盤演練
O．個案研討、集思廣益
P．慶生會
很多主管經常抱怨員工缺乏參加早會的熱情，或者對早會抱怨眼旁觀的態度。究其原因，主要還是早會缺乏吸引力，使員工將每日必須參加的早會當成負擔。事實上，只要我們精心組織，每天都有高質量的早會，員工會樂意參加的。下面我們簡要探險討一些調節器動部屬參加早會積極性的“秘訣”。
（一）內容充實豐富
如果每天的早會只是新聞，談體會，甚至只有公司政令宣導，難免會讓屬員感到乏味無趣。因此平時要多方便搜集各種資料備用，靈活運用多種活動方式，使屬員的熱情能持續下去。
（二）事前充分準備
有了豐富的內容，還要考慮到早會過程所涉及到的各種因素。諸如場地，器材，音樂，須配合的人員事先溝通等等，盡量準備充分。
（三）結尾精彩生動
早會的總結部分，觀點應明確有力，盡量使用通俗流暢的語言引起全體成員的共鳴，將早會氣氛推向高潮。
（四）營造融洽氣氛
“沒有融洽的氣氛，就根本談不上早會經營”。早會的融洽氣氛一方面源于單位內的人際關系，另一方面要靠主管和主持人的現場營造。主管每天應提前到會，
問候每一位屬員；主持人應根據早會內容和業務員的反應，活躍氣氛，掌握會議進行的節奏。
（五）制作早會行事歷
（六）嚴格差勤管理
每月將出勤遲到、請假、缺勤人員明確記錄，并公布扣款明細表，讓全體屬員一目了然。
（七）評估早會內容
早會的質量如何，可以從是否具備“四性”、“五聲”來評判：
四性：知識性、趣味性、教育性、權威性
五聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、業績聲
（八）提供主持機會
給每一個成員提供主持早會的機會，激發員工的參與感，讓全體員工通過早會上的展示得到鍛煉，同時增加自信心。
早會一般流程
8：50準備（公告通知；業績表；白板筆；板擦；會議室等）
9：00主持人與其他人員溝通，紀律宣導，清點考勤
9：05新聞；政令宣導；業績公告
9：10房源交流
9：20客需交流
9：30行程檢核與計劃
9：35主講內容
1.節目緊湊，上下貫穿
2.時間把握，盡情發揮
3.臺上臺下，充分交流
4.業績喜訊，活潑有力
5.準備充分，創新變化
6.有新鮮事，有新鮮人
7.高潮迭起，持續不斷
8.目的達成，效果 更 佳
附早會·夕會模版！
| 門店早會基本框架參考--可根據公司情況調整 |
| 門店店每天例會時間為8：00~8：40，約40分鐘，由主值人員喊開早會。每天早會固定內容如下： |
| 1、每人向店長匯報現有房源數量（出售、出租）及客戶數量，店長記錄在店長日記里。（2分鐘） |
| 2、*每人每天向同事分享急賣案源或急買誠意客戶一個。（15分鐘） |
| 3、回顧昨日行程及匯報今日行程（3分鐘） |
| 4、店長總結（5分鐘）每天必選一項的內容：專業知識培訓——成功失敗案例分析——機會點分析（15分鐘）使用說明：*所指案源分享必須由業務員在白板上一一列明，案源分享必須包括以下內容： |
| 1案源名稱； |
| 2案源地址； |
| 3房間號碼、層數、總層數； |
| 4房型； |
| 5面積； |
| 6有無產證及相關情況、房齡； |
| 7有無按揭及其情況；8裝修情況； |
| 9底價、報價及行情價； |
| 10家具、煤氣、電器、維修基金送否； |
| 11帶看條件； |
| 12周邊配套情況； |
| 13得房率、綠化率、物業管理費； |
| 14房東為什么出售； |
| 15賣點和機會點 |
| *所指誠意客戶必須包括以下內容： |
| 1價位；2面積；3房型；4樓層；5裝修；6是否按揭及特殊情況；7為什么購買；8急迫程度；9看房情況；10看房時 間；11性格特點；12關系程度 |
| 店長提供如下支持： |
| 專業知識培訓包括銷售技巧、溝通、心理學、促銷技巧、基礎知識、業務流程、常見問題、財務知識等內容。成功失敗案例分析：指業務人員收意向后退意向的失敗案例及成功簽約的案例。機會點分析：指在談案例中的關鍵問題處理方法和結果的分享。 |
| *早會內容是店長日記的重要組成部分，需詳細記錄 |
| 門店夕會基本框架參考--可根據公司情況調整 | ||
| 今日行程完成情況 | 新增房源分析 | 開發渠道、地點、時間分析 |
| 房源產權性質是否查驗清楚？ | ||
| 房屋出售動機？是否急于出售？ | ||
| 售房相關資料是否齊全？是否有貸款？是否有能力還貸？是否涉及繼承等手續變更？ | ||
| 家人是否達成一致？ | ||
| 房主是否配合看房？ | ||
| 同類型房源系統中是否存在，如果存在時哪些？ | ||
| 如何制定下一步銷售計劃？何時反饋房主？反饋房主時說些什么？ | ||
| 組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點。 | ||
| 分店經紀人結合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。 | ||
| 新增勘察分析 | 勘察時業主方出現的人是誰？是否留存電話？是否遞交名片？ | |
| 對新增房源分析中各項內容是否有補充或更正 | ||
| 是否見到房產證并進行拍照？ | ||
| 是否與業主溝通物業勘察表中內容，并業主簽字？ | ||
| 房屋是否空置，如果是是否留存鑰匙？ | ||
| 拍照片時是否對房屋進行了整理？是否重新拍了社區圖片？ | ||
| 照片是否上傳了系統，并在系統跟進中對勘察情況進行反饋？ | ||
| 勘察后的動作：錄入系統、網絡、房源展板、LED顯示屏是否跟業主進行了反饋？ | ||
| 組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點。 | ||
| 分店經紀人結合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。 | ||
| 新增客源分析 | 開發渠道、地點、時間分析 | |
| 客戶基本資料介紹（姓名、現居住大概地點） | ||
| 客戶購房意圖 | ||
| 客戶基本需求介紹（用途、價位、地點、樓層、房齡、小區、物業、面積、戶型、朝向、資金） | ||
| 如何結合上述需求進行房源的配對（全體人員集思廣益，幫助推薦房源） | ||
| 如何約訪客戶進行帶看？約訪話術？帶看前的準備事項有哪些？ | ||
| 客戶需求不是很明確的時候在下次帶看中必須要進行落實，同時集思廣益產生話術 | ||
| 確定帶看房源、時間，提醒帶看前對房源的進一步了解；提醒帶看路線及注意事項 | ||
| 帶看客源分析 | 帶看結果反饋（可做帶看重現） | |
| 是否掌握了客戶詳細資料？（工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等） | ||
| 客戶疑義點分析；是否真實？用比較法、排除法進行分析。 | ||
| 下次帶看的房源推薦，帶看時注意的事項 | ||
| 客戶需求不是很明確，需要在電話、下次帶看中完成； | ||
| 分析客戶疑義的真實性，并產生解決方法； | ||
| 明日行程計劃 | 帶看計劃 | 落實客戶的詳細需求，提出注意事項；落實需要掌握的客戶隱性需求。 |
| 了解帶看房源情況，是否與房主溝通；（房主心態變化、價位變化、帶看前路線、時間，帶看中的注意事項） | ||
| 替代房源有哪些？ | ||
| 針對該房源的相關費用提前算好。 | ||
| 開發 | 開發地點、時間、動作要求 | |
| 提醒相關事項（城管、天氣、安全等） | ||
| 其他 | 過戶、交接、維護等其他事項 | |
| 注意事項 | 今日過程量沒有完成人員，進行面談，尋找未達成原因 | |
| 今日心態有變化人員面談，去傷解淤 | ||
| 今日事今日畢！ | ||
