2018年8月29日
房產(chǎn)中介之商圈精耕的分類(lèi)
在開(kāi)展商圈精耕之前，先要對(duì)商圈進(jìn)行分類(lèi)：
核心商圈：最接近門(mén)店并且是高密度客戶(hù)群體。范圍距離門(mén)店0-1公里，成交量大，多熱門(mén)樓盤(pán)，占門(mén)店的成交率打55%-70%
次要商圈：臨近核心商圈區(qū)域(車(chē)程10-20分鐘),2-3個(gè)精耕樓盤(pán)距離門(mén)店0-2km內(nèi)、成交較多、知名樓盤(pán)一般是門(mén)店成交占比15%-25% 。
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在開(kāi)展商圈精耕之前，先要對(duì)商圈進(jìn)行分類(lèi)：
核心商圈： 更 接近門(mén)店并且是高密度客戶(hù)群體。范圍距離門(mén)店0-1公里，成交量大，多熱門(mén)樓盤(pán)，占門(mén)店的成交率打55%-70% 。
次要商圈：臨近核心商圈區(qū)域(車(chē)程10-20分鐘),2-3個(gè)精耕樓盤(pán)距離門(mén)店0-2km內(nèi)、成交較多、知名樓盤(pán)一般是門(mén)店成交占比15%-25% 。
影響力商圈：比較知名的樓盤(pán)，一般通過(guò)廣告形式4-5個(gè)以?xún)?nèi)。
主商圈樓盤(pán)：距離0-3km內(nèi)、有成交、有潛力的樓盤(pán)占比10%。
商圈精耕范圍劃分的原則：
1、人力能夠覆蓋的范圍；
2、能力能夠覆蓋的范圍。
具體而言，劃為重點(diǎn)精耕的樓盤(pán)，應(yīng)具備以下特點(diǎn)：
①距離房產(chǎn)中介門(mén)店2KM之內(nèi)
②樓盤(pán)的總戶(hù)數(shù)超過(guò)1000個(gè)
③樓盤(pán)月均成交量2套以上
④交付時(shí)間為一年半左右 更 佳
⑤成交業(yè)績(jī)?yōu)殚T(mén)店收入的主要來(lái)源
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