招人
2018年6月21日
房產中介該如何招人？招什么樣的人？
房產中介老板們是不是一直在招人卻招不到合適的人呢？為什么招來的人總是不合適呢？最主要的是因為我們忘了我們招聘的最核心原則是：招募到你想要的，而不是你容易得到的。
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房產中介老板們是不是一直在招人卻招不到合適的人呢？為什么招來的人總是不合適呢？ 更 主要的是因為我們忘了我們招聘的 更 核心原則是：招募到你想要的，而不是你容易得到的。
一個團隊，80%業績都是20%人創造的。如果把不產生業績80%的人干掉。是不是對整體的業績影響不大。所以一定要想清楚，招什么樣子的人。否則就是浪費錢。
那應該招什么樣的人呢？我們可以從四個維度去解決這個問題。
第一個是知識：你想要招什么學歷的人？大專以上的。為什么？為什么現在不招大專以下的呢？因為年代不一樣了。現在都是90后。連大專都沒有讀完。代表你不聽話，不愿意學習。所以現在連大專都沒有讀完，完全可以不要。
真的是十年難得一遇的奇才。需要面試到老板。假如不是，寧缺勿濫。
第二個是經驗：希望什么樣的經驗。有行業經驗的、有社會經驗的、無行業經驗的。通常我們的確想招有工作經驗的人，因為我們這個行業是大買賣，一般人買房子，希望找一個成熟點人幫他處理這個事情。
第三個是特質:需要什么特質人.想賺錢、能吃苦、親和力強，通過聊天、提問了解到應聘者是否有相關特質。
第四個是技巧：你希望應聘者有什么技巧？例如電腦你得會用吧？還有其他需要和看重的技巧。
通過這四個維度，鎖定知道自己想要什么樣的人。清晰畫像。
很多的公司壓根就沒有想明白，想要什么樣的人。那些流失率特別高的公司壓根沒有想過這個問題。只要是人就招過來。
有規劃，有未來。你只有出發前想明白，才會少走很多彎路。成功率才會高。效果才會好。房產中介這個行業 更 大的毛病是急躁。
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