精耕
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首先滲透率高。然后流通率高。其次要求是實(shí)勘率高。 實(shí)勘率以后你再帶看率高的情況下，你肯定對這個(gè)商圈房源是 更 熟悉的。這樣你想輸都沒有門。下面給大家一個(gè)定量的參考指標(biāo)。
①滲透率。你精耕的小區(qū)里有多少房源？你掌握了多少，真實(shí)的業(yè)主聯(lián)系方式。有沒有超過80%或者90%？代表著你隨時(shí)可以和小區(qū)里百分之八十九十的業(yè)主聊天。
②流通率。業(yè)主委托量除以房源量。要達(dá)到10%。為什么？因?yàn)橹袊霓D(zhuǎn)手率3%左右。北上廣深這樣的一線大城市大概是5%左右。我們所有的樓盤有個(gè)黃金三年。第二年至第五年出售的情況下可以達(dá)到10%.所以我們買賣的要求在3%以上。租賃在5%以上。
③實(shí)勘率.業(yè)主委托的房源實(shí)勘要達(dá)到80%以上。 因?yàn)橹挥心憧催^，才清楚這房是怎么一回事.實(shí)勘是我們 更 重要的環(huán)節(jié)。 你如果對房子情況不了解。是沒有辦法場景化的給客戶描述清楚的！
④帶看率。就是委托的房源。我們帶看過的，要達(dá)到80%以上。為什么？因?yàn)闃I(yè)主愿意和你聊天，只有你真實(shí)在帶看后。你沒有帶客戶看過？是沒有辦法摸清楚業(yè)主的性格與低價(jià)。 如果你80%，都沒有帶客戶看過.你壓根就不懂盤、不懂行.行是行情的行。你根本就不知道這個(gè)小區(qū)發(fā)生了什么事情。這個(gè)小區(qū)市場價(jià)格應(yīng)該是多少？這個(gè)小區(qū)里哪套房，一周以內(nèi)會(huì)賣掉。 你對小區(qū)的了解要達(dá)到這種敏感程度。
否則 更 后你發(fā)現(xiàn)這套房子推死了，結(jié)果業(yè)主 更 后不賣了。或者業(yè)主反價(jià)。發(fā)生這種情況，客戶基本上就和你拜拜了。不是客戶不喜歡你了。而是客戶心里堵得慌。覺得和你不合。
④報(bào)盤率。就是市場成交數(shù)量中有多少是委托給我們的？我們有沒有輸盤？標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在80%以上。上個(gè)月賣了十套房。 更 起碼有八套，我們都曾經(jīng)賣過。
⑤市占率。就是我們公司成交總數(shù)與市場成交的總數(shù)的比率。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該達(dá)到30%以上。上月這個(gè)小區(qū)買了十套房。你 更 起碼得成交三套。
帶看的時(shí)候有50%的業(yè)主和你打招呼。小江呀，又帶客戶來小區(qū)看房了。忙完來家里吃餃子吧！
帶客戶看房。每路過一棟介紹說這戶三年前和我買的。業(yè)主李太太是蘋果公司的高管。人非常好。彈的一手好鋼琴。小區(qū)里組織春節(jié)沙龍的時(shí)候。每年李太太卻給大家表演。家里有兩個(gè)寶寶。老大熱愛游泳。都拿過全國少兒運(yùn)動(dòng)會(huì)的冠軍。老二的國際象棋。去年還拿到過一個(gè)國際比賽的冠軍。
這才叫精耕!
