每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人剛?cè)肼殨r(shí)，在還沒(méi)開(kāi)始培訓(xùn)之前都是有點(diǎn)迷茫的，不知道該從哪里入手，這里有一份房產(chǎn)中介新人工作指南，分享給有需要的小伙伴，以便大家交流學(xué)習(xí)使用。
1.跑盤。
周期1-3天，根據(jù)新人對(duì)地理環(huán)境的熟悉程度可以調(diào)整時(shí)間， 更 多不超過(guò)五天， 更 短不少于一天。方式的話，以店為圓心，方圓1.5公里內(nèi)的所有樓盤，了解小區(qū)位置樓盤擺位，了解街道縱橫分布，弄清楚自己店周邊小區(qū)各個(gè)樓盤各個(gè)戶型大概的租金，售價(jià)，配套，交通，學(xué)校等等。每天5-7個(gè)樓盤為佳，多了會(huì)混淆，不好記。期間，可以帶上店里已有鑰匙的房源，一邊了解樓盤一邊了解房源戶型等等，加深印象。一方面也可以了解樓棟朝向，梯戶，大概房型。
2.找房源。
可以跟跑盤同步進(jìn)行。前期一天到兩天左右，需要有人做示范，教術(shù)語(yǔ)，也可以嘗試讓新人自己找，效率上會(huì)低一點(diǎn)，但是成效上相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)稍微強(qiáng)一點(diǎn)。后面就是日常工作了，慢慢熟練就好。新人前期 更 好是制定一下日常績(jī)效。每天多少房源，看房多少，跑盤多少，發(fā)帖多少。
3.發(fā)帖。
發(fā)帖就是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的事情，就是耗時(shí)，耗力。前期主要是模仿，后期根據(jù)自身去調(diào)整就好。發(fā)帖要跟新人交代一下客戶心里活動(dòng)。換位思考的理念。客戶是怎樣找房，要什么樣的房子，看帖的重點(diǎn)，房源描述的作用，排班，標(biāo)題的關(guān)鍵詞。關(guān)于房源點(diǎn)擊量分布，關(guān)鍵詞搜索，小區(qū)熱度，可以從端口專員那里弄到一個(gè)大概的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的去發(fā)布。同時(shí)交代一下發(fā)帖的重要性。（發(fā)帖很麻煩？用房在線房產(chǎn)中介軟件，一鍵群發(fā)房源到端口上！）
4.空看，帶看。
空看就不說(shuō)了，拍照，拍視頻，了解房源。
帶看，帶看需要注意的事項(xiàng)交代清楚就好。
5.交代中介的性質(zhì)。
這個(gè)也非常有必要拿出來(lái)說(shuō)一下。如果不清楚自身定位，談單子會(huì)比較容易出問(wèn)題。
6.簽合同。
新人在沒(méi)有單子之前，可以打印一些空白合同虛擬房源客戶給新人練手，給第一份合同做打算，畢竟不可能永遠(yuǎn)都需要?jiǎng)e人簽合同，總要自己上手。
練手的時(shí)候交代好合同細(xì)節(jié)。（很關(guān)鍵）這樣會(huì)省很多麻煩。
具體細(xì)節(jié)：
1.跑盤，3天。每天五到七個(gè)樓盤。
時(shí)間2-4小時(shí)。第一次 更 好有老員工帶著跑，會(huì)省很多時(shí)間，老員工也能給新人一些介紹，加深印象。
2.找房源，空看，客戶，帶看，鑰匙，發(fā)帖。
房源 5 新增每日
房勘 3-5 新增每日
帶看 3-5 每周
鑰匙 1-3 每周
發(fā)帖 10-20 每日新增
客戶 3-5 每周
3.簽單
前期帶看 更 好有人陪同，教一下帶看技巧。
談判技巧，談判思路，因人而異，因單而異，所以不會(huì)有具體的模板，只能根據(jù)單子來(lái)講解。比如開(kāi)會(huì)的時(shí)候，可以模擬出一些案例，來(lái)分析。老員工總會(huì)有一些棘手的單子，也會(huì)有一些印象深刻的單子，可以拿出來(lái)探討。第一個(gè)月 更 少要想辦法讓新人開(kāi)一單，這樣會(huì)讓新人有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
4.教心態(tài)。
新人久久不開(kāi)單心里肯定著急，但是新人前期是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。客戶多的同事可以適當(dāng)丟一些客戶給新人練手，碰到問(wèn)題可以一起探討。具體心態(tài)不解釋，太多。
5.總結(jié)。
前期日常小結(jié)，一周小結(jié)，月結(jié)。具體看人，有一個(gè)反思回顧的過(guò)程，這樣接受起來(lái)會(huì)更快。總結(jié)中碰到的問(wèn)題要及時(shí)幫助解決，提供解決思路，方法等等
6.重復(fù)，堅(jiān)持。
做這一行就是重復(fù)＋堅(jiān)持吧。
7.跟進(jìn)。
房客源跟進(jìn)。這個(gè)是 更 簡(jiǎn)單，也是 更 復(fù)雜的東西。好的頻率，時(shí)間，說(shuō)辭，決定了一個(gè)房客源是否穩(wěn)定。這個(gè)是平常點(diǎn)滴去積累的。建議新人多聽(tīng)聽(tīng)老員工打電話的技巧，說(shuō)辭，取長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇對(duì)自己有用的吧。畢竟每個(gè)人的溝通交流方式不一樣。
禮貌，流利，語(yǔ)言組織得當(dāng)，溝通及時(shí)都很重要，當(dāng)然也要一個(gè)過(guò)程。
