眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一直是蓬勃生機(jī)，而房產(chǎn)中介行業(yè)一度被認(rèn)為是 更 賺錢的幾大行業(yè)之一。做房產(chǎn)中介雖然很苦，但確實很鍛煉人。如果說你想要賺錢，又不怕吃苦，我想房產(chǎn)中介可能會是非常適合你的職業(yè)。對于剛進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人，對房產(chǎn)中介還不太了解，難免會感覺迷惘，不知道往什么方向努力。為了解決大家的困惑，今天我想給大家分享一些經(jīng)驗，希望能有所幫助。
1、擺正心態(tài)
對于剛?cè)腴T的或者想要入門的新人，我必須要告訴你，新人或者從來沒從事過銷售行業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人剛開始的幾個月是 更 困難的時候，也是你可以學(xué)到 更 多東西的一個階段。萬事開頭難是很有道理的，可能你已經(jīng)很努力了，甚至到茶飯不思的地步，可就是一直開不了單。
不要因為一開始的困難重重而對自己產(chǎn)生質(zhì)疑，因為這只是你人生中的一道考驗罷了，你需要擺正自己的心態(tài)，把精力放在提升個人業(yè)務(wù)技能上面才會有所突破。
2、提升自我
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很賺錢，但是競爭也很激烈，唯有合適的人 更 后才會生存下來。在這樣的競爭環(huán)境下，我們怎么才能讓客戶相信我們選擇我們？答案是學(xué)習(xí)。通過不斷的學(xué)習(xí)豐富自己的視野，開拓自己的知識面，才能贏得客戶的的青睞。除了提升個人的內(nèi)在能力之外，還需要注意外在的包裝。房產(chǎn)中介是一個銷售行業(yè)，也是一個服務(wù)行業(yè)，一身專業(yè)的行頭可以幫你獲取客戶的好感，讓客戶一開始就感覺到你的專業(yè)度。
3、注重社交
很多時候我們得到的房客源信息除了是自己找的以外，還有別人提供了幫助。像自己的親朋好友就不用說，一直是我們工作的支持者；但像物業(yè)、保安這種與我們工作息息相關(guān)的對象也是不容忽略的，他們手里握著該小區(qū)的一手訊息，更值得我們維持好關(guān)系。還有同行，雖然是競爭者，但有時也可以進(jìn)行合作互利，所以還是要有一些同行的人脈的。
一定要記住，老客戶一直都是我們 更 重要的房客源對象，既然能成說明他本身是信任你的，所以一定要維護(hù)好這一層關(guān)系，可能那天他要買賣房子的時候第一個想到的肯定是你的。但這不僅僅是在咱這成單了的才算，那真沒多少人可維持的。我們應(yīng)該對只要在自己那有過接觸往來的客戶都一視同仁，誠懇對待，畢竟咱也說不好哪個就是咱下一個成單對象了。要是能做到人一有買賣房需求就第一時間想起你，那才是真正的厲害了。
4、學(xué)會溝通
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說白了就是賣房子的，而作為銷售 更 重要的一個能力就是溝通。良好的溝通是銷售說白了就是靠嘴皮子完成的一項工作，從頭說到尾只為了讓這單能成，所以良好的溝通能力對我們來說是必備的。不管我們是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會“說話”以及“傾聽”。
我們既要學(xué)會贊美、拉近與客戶的關(guān)系；也要在推銷房子的同時更多的去傾聽客戶的想法，讓他們有被尊重的感覺。這樣也能在溝通中套出客戶的真實需求，甚至可以探出雙方成單的意向性，有助于我們后續(xù)工作的規(guī)劃。
5、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)的跑盤、上訪方法我就不多說了，房源的收集技巧其實更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)來完成。經(jīng)常搜索的平臺諸如搜房、安居客、鏈家等等這一些中介平臺，這些平臺房源多，但是采集起來也很麻煩。除了你要自己排除掉重復(fù)的房源之外，還要自己編輯然后一個平臺一個平臺的發(fā)，所以會不會有一款軟件是可以自動采集并且能夠一鍵發(fā)布的軟件呢？答案是肯定的。
房在線ERP就是為了滿足房產(chǎn)中介的需求而誕生的。通過這款房產(chǎn)中介管理軟件，作為管理者可以時刻了解經(jīng)紀(jì)人的考勤情況、個人業(yè)績、行程狀態(tài)，還可以設(shè)置房源的公盤私盤屬性；而作為經(jīng)紀(jì)人，好處就更多了，房客源信息的自動獲取，房源的一鍵發(fā)布，節(jié)省了大量的精力，讓經(jīng)紀(jì)人有更多的時間可以跟客戶溝通，更有機(jī)會取得成功。
