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房產(chǎn)中介在平常給人的感覺(jué)可能就是，沒(méi)有技術(shù)全靠嘴皮子的這樣一種職業(yè)，而且我們生活中也不少接到房產(chǎn)中介的電話轟炸或者說(shuō)騷擾，沒(méi)有門檻，在一般人看來(lái)房產(chǎn)中介并不光鮮亮麗。但是我想說(shuō)的是房產(chǎn)中介絕不是任何人都可以勝任的，但是一旦成功，這將可能是一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。
據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)已注冊(cè)的房產(chǎn)中介公司已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)家，并且有2億社區(qū)家庭被145萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人所服務(wù)。然而，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入分布并不均衡，有10%的高收入經(jīng)紀(jì)人，他們的收入總和占總收入的50%左右，而尾部50%的低收入經(jīng)紀(jì)人，這部分人的收入占比卻僅有10%左右。這不是一個(gè)孤立現(xiàn)象，這是服務(wù)行業(yè)的通病，但也是 更 公平的獲取成功的方式。想要成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)中介方法很重要，下面我就來(lái)講講如何做。
一、良好的心態(tài)
1）如何解決問(wèn)題：新人 更 重要的就是少說(shuō)多做，剛?cè)牍绢I(lǐng)導(dǎo)讓做什么就照著做，剛開(kāi)是可能會(huì)做一些比較基礎(chǔ)的工作，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)覺(jué)得無(wú)聊就想要放棄；
2）動(dòng)力：動(dòng)力來(lái)源于壓力。想象一下每天都能看到別的經(jīng)紀(jì)人總是能完成任務(wù)，而自己卻遲遲不開(kāi)單。這時(shí)候千萬(wàn)不能急，我們應(yīng)該向人家學(xué)習(xí)，總結(jié)自身的不足，把壓力變成動(dòng)力，相信總有一天自己也能做到如此；
3）耐心：房產(chǎn)中介 更 重要的一點(diǎn)就是要耐心。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天都會(huì)上百個(gè)電話，目的就是為了尋找目標(biāo)客戶，所以一定要有耐心，堅(jiān)持到 更 后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都是值得的。
二、專業(yè)的職能
什么樣的職能才算是專業(yè)的呢？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以不是很聰明，但是要時(shí)時(shí)刻刻有為業(yè)主著想的心。專業(yè)的行業(yè)技能能讓你一掃障礙、平步青云，例如：在給客戶介紹房源之前，一定要詳細(xì)了解對(duì)方的需求，除了房屋的內(nèi)部條件還要他了解對(duì)周邊環(huán)境的要求，喜歡清靜一點(diǎn)的還是有購(gòu)物中心，有沒(méi)有交通設(shè)施要求等等。不管客戶的大小，都應(yīng)該做到細(xì)致入微。只有做的全、細(xì)、誠(chéng)才有可能取得客戶的信任。
三、三個(gè)要點(diǎn)
細(xì)致：做好各方面的調(diào)查，盡量滿足客戶的需求；
全面：資料準(zhǔn)備齊全，讓客戶看到你的專業(yè)能力；
真誠(chéng)：千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)成傻子，跟客戶應(yīng)該坦誠(chéng)相待，房產(chǎn)的各方面優(yōu)缺點(diǎn)都應(yīng)該實(shí)話實(shí)說(shuō)，為了一時(shí)的單子而丟掉自己的口碑真的不值得。
四、保持良好溝通：
一定要經(jīng)常打電話給你的房源的戶主，了解他 更 近的房源動(dòng)向，避免不必要的尷尬。熟知每一位客戶的想法或者需求，第一時(shí)間通知客戶新出的房源，讓客戶知道；在工作上客戶是我們的上帝，在生活上客戶是我們的朋友；當(dāng)你和客戶成為朋友之后，以后如果還有類似業(yè)務(wù)，肯定會(huì)第一時(shí)間找到你，或者推薦其他的業(yè)主去讓你幫忙，當(dāng)然這一切都需要你有足夠的業(yè)務(wù)能力。
以上幾點(diǎn)都是個(gè)人觀點(diǎn)，想要成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)中介，關(guān)鍵在于多聽(tīng)、多看、多說(shuō)， 更 后希望剛?cè)胄械男氯藗兡軌驁?jiān)持下去，收獲成功。
