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做房產(chǎn)中介的都知道，做的時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)越豐富，客戶資源也很多，開的單也越多。每個(gè)中介門店幾乎都是如此，的確，沒有一定的業(yè)績(jī)和能力是無法在這個(gè)行業(yè)里呆的時(shí)間太久，這里幫大家找到一個(gè)資深中介的快速簽單技巧，讓你一秒也變資深老中介！
一、跟客戶聯(lián)系的頻率要適當(dāng)
和客戶聯(lián)系的頻率多少合適？答案是不能太頻繁！中介這個(gè)行業(yè)本身就是帶有很強(qiáng)銷售目的性的行業(yè)，如果對(duì)客戶窮追不舍，就會(huì)給客戶留下更加不好的印象，導(dǎo)致客戶對(duì)中介避而遠(yuǎn)之。因此小編建議聯(lián)系客戶的頻率要控制在一周一到兩次，可能會(huì)減少客戶厭煩的幾率，聯(lián)系太頻繁也未必能簽單。
二、跟客戶見面可以聊的話題
很多新人剛跟客戶接觸見面接觸時(shí)，可以說是尷尬至極，不知道聊些什么話題，這樣就會(huì)顯得自己很不專業(yè)。人與人之間的交往，還是有很多話題的，可以在跟客戶接觸中談?wù)効蛻舻呐d趣增進(jìn)感情，還有客戶 更 關(guān)心的切身利益的話題，也可以聊聊房產(chǎn)熱點(diǎn)事件，怎么看房源的風(fēng)水，或者講講自己的房源成交經(jīng)歷等，在聊天中既能和客戶增加情感交流套近乎，還能間接的了解很多客戶不經(jīng)意間透露的信息，所以跟客戶聊天不僅也是一門學(xué)問，私底下也要做足功課才行。
三、學(xué)會(huì)區(qū)分“真假”客戶
遇到打聽價(jià)格的客戶如何處理？其實(shí)來打聽價(jià)格的一般情況下分為兩種：一種是有意向的客戶，前來詢問價(jià)格。另一種就是同行的幾率比較大，想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。所以遇到這樣的情況，中介要保持警惕，因?yàn)槟悴恢滥忝鎸?duì)的是客戶還是同行。可以用發(fā)送報(bào)價(jià)的名義先要到對(duì)方的聯(lián)系方式，這樣在通過一些手段，就能輕松辨別對(duì)方的身份。
四、容易讓客戶簽單的話術(shù)
資深的老中介，久經(jīng)沙場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)，知道面對(duì)什么樣的客戶該說什么的話術(shù)，客戶 更 愛聽什么，這樣比較容易成交。一定要牢牢地抓住客戶的心理， 更 容易吸引客戶簽單的有三點(diǎn)：
1.可以吸引客戶眼球，具有利益驅(qū)動(dòng)的條件。
2.可以生動(dòng)形象的給客戶真實(shí)的數(shù)據(jù)化說明。
3.為客戶提供有利的增值服務(wù)和體驗(yàn)，讓客戶感受到用心。
其實(shí) 更 核心的話術(shù)無非是圍繞著客戶自身相關(guān)的利益來進(jìn)行，客戶 更 關(guān)心的是什么，而你能夠滿足，就是簽單的 更 直接理由。
五、要給客戶 更 快匹配合適的房源與客源
房源與客源是客戶 更 主要的目的。一個(gè)適合的滿意的房源與客源，不僅能夠?yàn)樽约旱拈T店帶來不錯(cuò)的口碑和業(yè)績(jī)，還能讓客戶推介給門店更多的客戶資源。快速的給客戶匹配房源與客源，如果剛好有，那么客戶的體驗(yàn)就會(huì)比較高。
