上班路上，你打開微信刷朋友圈，看到昨晚客戶李女士發(fā)了一條消息，兒子快要上小學(xué)了！請(qǐng)問萬能的朋友圈本市哪個(gè)小學(xué)比較好，于是你在評(píng)論區(qū)發(fā)了一條2017年本市學(xué)區(qū)房排名的鏈接給他！你們之間的聊天就此開始！
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信給我們的銷售工作帶來了無限的可能。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以在微信上完成從開發(fā)客源，開發(fā)房源！到后期的客戶管理客戶服務(wù)，以及提升約客戶帶看的體驗(yàn)！維護(hù)老客戶等工作。通過微信和客戶不斷的溝通，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任感，從而提高客戶的粘度。
我們經(jīng)紀(jì)人給房東打電話經(jīng)常會(huì)被她拒絕，她不配合不和我們交流，而我們通過添加對(duì)方的微信，不僅可以隨時(shí)隨地聯(lián)系，還可以關(guān)注客戶朋友圈動(dòng)態(tài)，側(cè)面了解客戶買賣房子的意向和需求，由此可見，微信是了解客戶的重要渠道之一。
試想一下，在客戶還沒有委托，也對(duì)你一無所知的情況下，如果你能準(zhǔn)確稱呼他的名字，了解她的興趣愛好等，那么當(dāng)他準(zhǔn)備買房子或者賣房子的時(shí)候，是不是也會(huì)第一時(shí)間想到你！
還有客戶購買房子，通常會(huì)找不同的中介門店對(duì)比，因?yàn)橥瑯右惶追吭春芏鄷r(shí)候不是獨(dú)家的，所以提升成交前的客戶體驗(yàn)，也是經(jīng)紀(jì)人獲得帶看成交機(jī)會(huì)的重要一環(huán)，傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介之間競(jìng)爭(zhēng)的是地理位置！
中介行家們普遍的認(rèn)知是，鋪面要選在轉(zhuǎn)角位，且要有人流量大的地方，門面要夠?qū)挘瑱淮耙獕虼蟆Ｔ趫?bào)刊上登廣告要頭版要頭條，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息要首頁，信息要排在前面，這樣的爭(zhēng)奪和要求實(shí)際上都是為了同一個(gè)目標(biāo)，讓更多的人看見信息，增大信息的曝光率。
所以我們要清楚的認(rèn)識(shí)到我們要爭(zhēng)奪的是什么？要得到的又是什么？如何選擇用 更 少的代價(jià)獲得 更 高的曝光率，是每一個(gè)中介老板和管理者都需要思考的問題。鋪面的租金一年比一年貴，網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)用也逐年上漲，如何用 更 低的成本獲取到 更 多 更 精準(zhǔn)的客戶？
從傳統(tǒng)的人找信息轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑷フ胰恕Ｄ敲次⑿攀悄壳爸薪楣究捎玫土馁M(fèi)用就能自建渠道，不再依賴大平臺(tái)的唯一機(jī)會(huì)和原有的渠道互為補(bǔ)充，將各渠道吸引來的客戶導(dǎo)入到自有平臺(tái)（公眾號(hào)+小程序）中，微信的使用人數(shù)接近10億，在大街上隨便拉一個(gè)人，他都在用微信！
在如此龐大的用戶群體下，微信賣房已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的新金礦。如果你賣新房，可以通過微信帶領(lǐng)客戶團(tuán)購房子，為客戶降低購房成本，如果你賣二手房，通過微信展示房源，利用微信人際傳播快，聚集人群快且精準(zhǔn)的特性，迅速找到意向客戶，為房東縮短賣房周期。
微信將為整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)帶來巨大的變化，它正在改變傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷模式，它將開創(chuàng)一種全新的營(yíng)銷理念。
所以在日常的門店接待工作中，我們都需要改變一下方式，客戶上門不給我們電話沒關(guān)系，愿意加微信的人總比愿意留電話的多，先想辦法加上客戶的微信，讓客戶關(guān)注上自己公司的公眾號(hào)和房產(chǎn)中介小程序，先和客戶建立一個(gè)弱連接，在和客戶進(jìn)行溝通，取得信任， 更 后成交！
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