銷售不強(qiáng)勢(shì)，就難成為銷冠！
很多房產(chǎn)銷售一到了逼定階段就心里負(fù)擔(dān)特別重，就怕一逼客戶，對(duì)方要是拒絕了怎么辦？客戶會(huì)不會(huì)跑了？
其實(shí)，銷售人員根本沒必要有這么大的心理負(fù)擔(dān)。首先咱們要知道，銷售跟客戶應(yīng)該是對(duì)等關(guān)系，客戶不會(huì)因?yàn)槟愕那优扯山唬粫?huì)因?yàn)槟愕挠欣韽?qiáng)勢(shì)而離開。真正能夠成交的底層邏輯還得是聊透客戶需求，講透產(chǎn)品價(jià)值，拔升價(jià)格預(yù)期和當(dāng)天能給對(duì)方成交理由。不要總覺得自己欠客戶，客觀的說，成交之前你所有的服務(wù)還都是免費(fèi)的，所以，我們不求必須壓客戶一頭，但至少也應(yīng)該是不卑不亢，平等互利。
今天，教大伙幾句“逼定”的反擊話術(shù)，走在銷冠的路上，指定能用上。
第一句，所謂越便宜就越合適，其實(shí)就是個(gè)偽命題。我們平常打車還分快車和專車，要按外形比，都有四個(gè)輪子四扇門，但要是論服務(wù)和舒適度，專車和快車的差別大家都懂。
第二句，有的銷售說話嘴上跟抹了蜜一樣。您一定愛聽，但是那是為了能讓您買，所說的承諾，沒有上限，這就會(huì)導(dǎo)致真到了交付時(shí)，很多承諾卻無法兌現(xiàn)。或許我總愛把丑話說在前面，但作為一個(gè)靠譜的置業(yè)顧問，我始終會(huì)堅(jiān)持我的專業(yè)底線。
第三句話，現(xiàn)在這是個(gè)透明的市場(chǎng)，所以該給您的價(jià)格我這也絕不含糊。但從客觀來講呢，房子這東西，短線看價(jià)，長(zhǎng)線看質(zhì)，既然您那么在意產(chǎn)品質(zhì)量，那么就請(qǐng)您一定尊重品質(zhì)背后的價(jià)格。
學(xué)會(huì)了嗎？
于此同時(shí)，房產(chǎn)中介公司辦公管理、房客源管理需要更加高效，那就需要房在線這樣專業(yè)級(jí)的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來輔助，超能獲客的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)“房在線”擁有強(qiáng)大的房客源系統(tǒng)+獲客小程序官網(wǎng)+個(gè)人房源采集+房源群發(fā)各大平臺(tái)+合同電子簽+VR看房+科學(xué)的數(shù)據(jù)行程統(tǒng)計(jì)+智能的合同交易系統(tǒng)+隱號(hào)撥打錄音+完善的業(yè)務(wù)工具+軟件冠名，適用于各類房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、開發(fā)商物業(yè)租售公司，助力房產(chǎn)公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更強(qiáng)、業(yè)績(jī)更好！
