據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前新房市場(chǎng)規(guī)模在17萬(wàn)億左右，在房屋交易市場(chǎng)中已逐漸趨勢(shì)化并成為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，新房業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)日益凸顯。房產(chǎn)中介如何抓住機(jī)遇，做好新房業(yè)務(wù)？
新房業(yè)務(wù)關(guān)乎公司的盈利情況，做好新房，主要圍繞以下幾點(diǎn)展開(kāi)；
01 關(guān)于新房管理
懂得分類房源
對(duì)房源有策略的進(jìn)行區(qū)分，將重心瞄準(zhǔn)在成交量多的房源，當(dāng)然少量的盤源也不可忽略，根據(jù)市場(chǎng)客戶需求來(lái)聚焦盤源，定位優(yōu)質(zhì)樓盤。
懂得梳理新房數(shù)據(jù)
在帶看過(guò)程中遇到的問(wèn)題、客戶的反饋、以及新房的轉(zhuǎn)化率等等。做好統(tǒng)計(jì)梳理，要用二手房的經(jīng)營(yíng)思維方式進(jìn)行目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)管理、轉(zhuǎn)化管理，并以此為核心，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)。
懂得盤源管理
盤源管理的好壞直接影響到經(jīng)紀(jì)人的效率。因此中介門店應(yīng)注重梳理盤源，分析區(qū)域中適合公司的盤源，進(jìn)行區(qū)分。例如別墅、商辦、商鋪、寫字樓等，根據(jù)定位找出優(yōu)質(zhì)樓盤，對(duì)盤源有一個(gè)總體的把控。
02 關(guān)于新房作業(yè)效率
注重客群細(xì)分
新房項(xiàng)目樓盤集中、數(shù)量多，合作體量大。中介門店最好將新房客群細(xì)分，例如剛需族和改善族，按照客戶群體的情況來(lái)匹配不同的新房樓盤，最終實(shí)現(xiàn)客戶、房源的精準(zhǔn)匹配。通過(guò)提高每個(gè)片區(qū)的客戶、房源精準(zhǔn)度，從而提升轉(zhuǎn)化率。
講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
新房帶看最好是1+N模式，每次至少3個(gè)人，主客方+一個(gè)司機(jī)+一個(gè)陪看。一方面通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能彌補(bǔ)個(gè)人的專業(yè)能力欠缺。另一方面，通過(guò)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，既可以避免被其他中介洗客，也能給客戶帶來(lái)良好的看房體驗(yàn)。讓每一個(gè)購(gòu)房人員得到應(yīng)有的照顧，從而大大提升新房的轉(zhuǎn)化率。
重視帶看管理
帶看覆蓋前、中、后等一系列動(dòng)作，在帶看過(guò)程中應(yīng)讓客戶有主推房源、備選房源方案選擇，帶看客戶后要做好登記。例如帶看次數(shù)，時(shí)間，需求等跟進(jìn)信息，為后續(xù)客戶的維護(hù)推進(jìn)做好充分的準(zhǔn)備，同時(shí)也能更好的提高帶看效率與轉(zhuǎn)化。
03 關(guān)于新房薪酬管理
新房單獨(dú)計(jì)薪
適用于以二手房為主，新房占比不高的中介公司。例如新房提成30%，二手房提升達(dá)到60%-70%，目的在于讓經(jīng)紀(jì)人把更多的精力放在二手業(yè)務(wù)上，利于平衡薪酬，提高公司二手市場(chǎng)占比。
新房提成比例低于二手房
新房提成比例大概在15%-30%左右，適合成交比簡(jiǎn)單的流量盤，不會(huì)增加太多變動(dòng)成本，能夠保留更多的精力去維護(hù)開(kāi)發(fā)商。
新房提成比例高于二手房
適合新房資源多，專攻新房的公司，新房傭金可能在70%以上，與二手房提成分開(kāi)。目的是聚焦新房業(yè)務(wù)，短時(shí)間內(nèi)容提高新房量產(chǎn)能力。
其他
具體薪酬體系需要根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向、所在區(qū)域、經(jīng)紀(jì)人收入來(lái)確定。例如公司定位是以一二手聯(lián)動(dòng)多還是少、是否以市占為核心、給經(jīng)紀(jì)人收入高還是低，要符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略去制定最適合的薪酬制度。
隨著新房渠道市場(chǎng)的快速崛起，新房不再是一個(gè)短期業(yè)務(wù)，而是成為一個(gè)長(zhǎng)期的主營(yíng)業(yè)務(wù)。如果一家房產(chǎn)中介不搭建好新房的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力，很難實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。
