在對客戶逼單時，要確認客戶滿足三要素，才能少走彎路。
（1）興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財力：客戶擁有足夠的經濟實力；
（3）決定權：客戶擁有對產品買與不買的 更 終決定權。
逼單技巧：
（1）強調產品優勢
突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。
（2）換位思考，以退為進。
客戶提出問題的時候，先認同客戶異議，再闡述項目優勢。
（3）欲擒故縱
這個技巧需要團隊的協作才能達到極好的效果，如：一個經紀人給客戶推薦了房源，另一個經紀人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態度讓這個經紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鐘。
（4）舍棄自身利益
當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經紀人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。
