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億鑫房產
發布日期:  2018年11月28日
問:

房產中介如何精耕小區?

官方解答:

商圈精耕是構筑房產中介門店片區競爭力的基礎,商圈精耕工作開展得越深入細致,在片區的競爭中就越有優勢。

1、網絡上商圈和樓盤信息介紹,樓盤及周邊配套的地理位置信息等;

2、搜集樓盤的業主微信群,或者樓盤的裝修交流等群,一旦進群,盡快和其他業主人員加微信建立聯系;

3、了解樓盤相關的新聞,行情信息;

4、采集房產門戶平臺上樓盤業主發布的信息,搜集業主聯系方式;

4、電話拜訪或者電話陌拜,如果公司有電話名單,也可以先打電話建立聯系

線下拜訪推廣

1、匯總樓盤字典,了解進岀各樓盤所需資料,完成一次看房

2、與樓盤的安保,物業、居委會,商店或者營業網點等人員建立聯系,互留電話

3、結合樓盤情況,開展掃樓蹲點,越是重點樓盤,越要遵循定時定點原則,盡可能多地域業主或者安保人員建立聯系;

4、通過公司成交客戶的關系維護,進一步加深對樓盤和人脈的掌控;

5、派單或者發名片,主要是將房產中介的品牌信息和經紀人的聯系方式擴散,為后續的業務開展打下基礎;

6、經過同行窗口時,了解下對方的櫥窗房源展示圖片,了解下同行在樓盤的占有情況。


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