房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是負責(zé)提供全程的房地產(chǎn)交易服務(wù)，包括從市場上搜索房源，針對性的對房產(chǎn)進行宣傳/推薦，尋找買家，進行物業(yè)買賣(出租)協(xié)商，達成交易協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委托，提供專業(yè)的房地產(chǎn)買賣服務(wù)。這種方式有點自負盈虧、自主經(jīng)營的感覺，因為工作時間不固定，收入隨工作成效而增加。

而房地產(chǎn)銷售人員僅僅針對銷售環(huán)節(jié)，在已有的房源中對客戶進行推薦銷售的工作，當(dāng)然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售后跟進等內(nèi)容，但與經(jīng)紀(jì)人的工作范圍與工作方式不可同日而語。